在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中，S2B(Supply?Chain?to?Business)供應(yīng)鏈平臺(tái)已成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、優(yōu)化資源配置的重要工具。這一模式通過(guò)整合上下游資源，實(shí)現(xiàn)端到端的供給，不僅提升了整個(gè)供應(yīng)鏈的協(xié)同效率，還降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。
??構(gòu)建供應(yīng)鏈平臺(tái)的牽頭方主要聚焦于兩類：一類是垂直于某一行業(yè)的頭部企業(yè)，擁有深厚的行業(yè)背景、豐富的上下游資源以及強(qiáng)大的品牌影響力。通過(guò)整合上下游資源，構(gòu)建供應(yīng)鏈平臺(tái)，共同服務(wù)于下游的采購(gòu)商客戶。
??另一類則是面向政府或特定產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，基于當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，打造供應(yīng)鏈平臺(tái)。通過(guò)深入了解當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)資源的有效整合和優(yōu)化配置。從上游的原材料供應(yīng)、加工制造、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，到下游的分銷零售、終端客戶，平臺(tái)都實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的端到端供給。這種整合方式不僅避免了供應(yīng)商和采購(gòu)商之間的信息不對(duì)稱問題，還提升了整個(gè)供應(yīng)鏈的協(xié)同效率，減少了冗余環(huán)節(jié)，降低了成本。同時(shí)，平臺(tái)還通過(guò)線上化的方式，提供便捷的交易、物流、金融等服務(wù)，提高服務(wù)水平，提升客戶滿意度。
??在這兩類中，S2B供應(yīng)鏈平臺(tái)都充分發(fā)揮了其資源整合和協(xié)同管理的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)整合上下游資源，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間的無(wú)縫對(duì)接和高效協(xié)同，避免了信息不對(duì)稱和冗余環(huán)節(jié)帶來(lái)的問題。同時(shí)，平臺(tái)還通過(guò)線上化的方式，提高了服務(wù)水平和客戶滿意度，并通過(guò)規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)了利益的*大化。這種整合和協(xié)同的方式，不僅為平臺(tái)上的企業(yè)和采購(gòu)商帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的利益，還為整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展注入了新的活力。
??S2B供應(yīng)鏈平臺(tái)的常見模式
??S2B供應(yīng)鏈平臺(tái)在實(shí)際應(yīng)用中，根據(jù)平臺(tái)方的運(yùn)營(yíng)策略和客戶需求，衍生出了多種模式：
??自營(yíng)服務(wù)
??有些供應(yīng)鏈平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方在行業(yè)中本身就是資源的提供方，他們可以在平臺(tái)上銷售自己提供的商品。這種模式的特點(diǎn)是平臺(tái)方對(duì)商品有完全的控制權(quán)，可以確保商品的質(zhì)量和服務(wù)的穩(wěn)定性。
??先采后銷
??平臺(tái)先采購(gòu)上游供應(yīng)鏈的供應(yīng)商的商品，實(shí)現(xiàn)貨權(quán)轉(zhuǎn)移到自己的倉(cāng)庫(kù)之后，采購(gòu)商下單，平臺(tái)直接從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨履約。這種模式的特點(diǎn)是平臺(tái)方承擔(dān)了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，但可以確保商品的供應(yīng)穩(wěn)定性，提高客戶滿意度。
??供應(yīng)商代發(fā)
??平臺(tái)與供應(yīng)商制定結(jié)算價(jià)，等到采購(gòu)商客戶下單之后，平臺(tái)將訂單拋給相應(yīng)的供應(yīng)商進(jìn)行發(fā)貨和履約，履約完成后再與供應(yīng)商進(jìn)行后置結(jié)算。這種模式的特點(diǎn)是平臺(tái)方不承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，但需要對(duì)供應(yīng)商的發(fā)貨和履約能力進(jìn)行嚴(yán)格的把控。
??寄售模式
??在有些場(chǎng)景下，平臺(tái)希望實(shí)現(xiàn)統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，但又不希望提前向供應(yīng)商采購(gòu)。因此，平臺(tái)會(huì)讓供應(yīng)商將商品先寄售到平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)，等客戶下單后再?gòu)钠脚_(tái)倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一發(fā)貨配送。發(fā)貨配送完成后再與供應(yīng)商進(jìn)行后置結(jié)算。這種模式的特點(diǎn)是平臺(tái)方可以在不承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的情況下，實(shí)現(xiàn)商品的快速配送。
??店中店模式
??平臺(tái)允許供應(yīng)商以商戶店鋪的形式在平臺(tái)進(jìn)行開店?？蛻粝聠魏?，平臺(tái)更多賺取的是傭金和抽成。這種模式的特點(diǎn)是平臺(tái)方可以吸引更多的供應(yīng)商入駐，豐富平臺(tái)的商品種類，提高平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。
??S2B供應(yīng)鏈平臺(tái)業(yè)務(wù)流程
??S2B供應(yīng)鏈平臺(tái)的業(yè)務(wù)流程是一個(gè)復(fù)雜而精細(xì)的系統(tǒng)，它涵蓋了多個(gè)主要角色和多個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：
??主要角色
??平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方：作為整個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)的核心，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方負(fù)責(zé)平臺(tái)的搭建、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，確保平臺(tái)的穩(wěn)定運(yùn)行和持續(xù)優(yōu)化。同時(shí)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方還負(fù)責(zé)與上游供應(yīng)商、下游采購(gòu)客戶以及服務(wù)商進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，推動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈的高效協(xié)同。
??上游供應(yīng)商：上游供應(yīng)商是供應(yīng)鏈平臺(tái)的商品來(lái)源，他們提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，并通過(guò)平臺(tái)與下游采購(gòu)客戶建立聯(lián)系。供應(yīng)商需要在平臺(tái)上進(jìn)行商品維護(hù)，包括發(fā)布商品信息、設(shè)置價(jià)格、描述商品特性等。平臺(tái)會(huì)對(duì)供應(yīng)商發(fā)布的商品進(jìn)行審核，確保商品信息的準(zhǔn)確性和合規(guī)性。
??下游采購(gòu)客戶：下游采購(gòu)客戶是供應(yīng)鏈平臺(tái)的主要服務(wù)對(duì)象，他們通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行在線下單采購(gòu)，享受平臺(tái)提供的便捷、高效的采購(gòu)服務(wù)。采購(gòu)客戶可以是企業(yè)客戶，也可以是個(gè)人消費(fèi)者，他們根據(jù)自己的需求和預(yù)算，在平臺(tái)上選擇心儀的商品，并進(jìn)行下單操作。
??服務(wù)商(如倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)?：服務(wù)商是供應(yīng)鏈平臺(tái)的重要組成部分，他們提供倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、安裝、售后等一系列服務(wù)，確保商品從供應(yīng)商到采購(gòu)客戶的順暢流轉(zhuǎn)。服務(wù)商需要與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方緊密合作，確保服務(wù)質(zhì)量和效率。
??主要業(yè)務(wù)流程
??商品維護(hù)：供應(yīng)商在平臺(tái)上發(fā)布商品信息，包括商品名稱、規(guī)格、價(jià)格、庫(kù)存等。平臺(tái)對(duì)供應(yīng)商發(fā)布的商品進(jìn)行審核，確保商品信息的準(zhǔn)確性和合規(guī)性。審核通過(guò)后，商品將上架到平臺(tái)上，供采購(gòu)客戶瀏覽和選擇。
??下單采購(gòu)：采購(gòu)客戶登錄到供應(yīng)鏈平臺(tái)，瀏覽商品信息，選擇心儀的商品進(jìn)行下單。
??交易履約：平臺(tái)接收訂單信息，進(jìn)行統(tǒng)一的訂單處理，根據(jù)訂單情況，平臺(tái)可能通過(guò)自己的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行配送，也可能通過(guò)一件代發(fā)的形式讓入駐供應(yīng)商進(jìn)行發(fā)貨履約。
???特殊商品服務(wù)：對(duì)于一些特殊商品，如大型設(shè)備、家電等，可能涉及到安裝、售后等相關(guān)服務(wù)。平臺(tái)將這些服務(wù)需求拋給相應(yīng)的服務(wù)商，由服務(wù)商進(jìn)行后續(xù)的服務(wù)提供。服務(wù)商完成服務(wù)后，將服務(wù)結(jié)果反饋給平臺(tái)，平臺(tái)根據(jù)服務(wù)結(jié)果進(jìn)行結(jié)算和支付。
??統(tǒng)一結(jié)算：在線上完成整個(gè)交易流程后，平臺(tái)會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一的結(jié)算。平臺(tái)根據(jù)與供應(yīng)商的結(jié)算價(jià)進(jìn)行資金的在線或線下分賬，確保資金流轉(zhuǎn)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。同時(shí)，平臺(tái)還會(huì)根據(jù)服務(wù)商提供的服務(wù)情況進(jìn)行結(jié)算和支付，確保服務(wù)商的合法權(quán)益得到保障。
??千匠S2B供應(yīng)鏈平臺(tái)解決方案?核心能力
??千匠作為營(yíng)銷數(shù)字化商業(yè)云平臺(tái)服務(wù)提供商，為企業(yè)提供電商交易平臺(tái)解決方案，其中s2b供應(yīng)鏈平臺(tái)解決方案是千匠的核心業(yè)務(wù)之一
??供應(yīng)商準(zhǔn)入及管理
??供應(yīng)商在線填寫注冊(cè)信息，提交預(yù)設(shè)的信息和資料，等待平臺(tái)審核通過(guò)后才可以登錄進(jìn)行后續(xù)業(yè)務(wù)操作
??采購(gòu)商準(zhǔn)入及管理
??在線注冊(cè)，可區(qū)分注冊(cè)個(gè)人客戶或企業(yè)客戶。未登錄狀態(tài)下，游客身份可瀏覽首頁(yè)，但不可進(jìn)行深入操作，如查看商品價(jià)格、供求詳情、資訊詳情等。
??商品管理
??平臺(tái)設(shè)置基礎(chǔ)商品類目，供應(yīng)商根據(jù)經(jīng)營(yíng)范圍上傳商品，可定義商品檔案、庫(kù)存、價(jià)格、，可選擇商品銷售的范圍。支持實(shí)物商品、虛擬商品、組合商品等多種類型，平臺(tái)對(duì)供應(yīng)商商品可進(jìn)行審核、監(jiān)管、控價(jià)等管理，高效滿足業(yè)務(wù)需要。
??價(jià)格管理
??平臺(tái)為供應(yīng)方提供價(jià)格管理功能，方便統(tǒng)一管理價(jià)格。價(jià)格管理提供調(diào)價(jià)管控功能，設(shè)定價(jià)格浮動(dòng)上下限及審批流程，便于價(jià)格的管理和追蹤。
??多種支付方式
??提供線上和線下兩大支付場(chǎng)景，線上可使用支付寶微信支付、快捷支付、大額支付、預(yù)付款賬戶余額支付、授信額度賬戶支付、返利賬戶支付等，線下可通過(guò)銀行打款后上傳憑證、審核后完成付款，避免支付限額和提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，加快資金周轉(zhuǎn)。
??在線資金分賬
??提供擔(dān)保交易流程，對(duì)接第三方資金分賬平臺(tái)，滿足多種交易記賬、對(duì)賬、結(jié)算業(yè)務(wù)需求
??供求撮合
??注冊(cè)并審核成功的用戶可在線發(fā)布供應(yīng)和求購(gòu)信息，需要選擇商品品類、商品名稱、數(shù)量要求、議價(jià)方式、參考圖片、詳細(xì)描述、聯(lián)系方式等;平臺(tái)審核后可在供求大廳展示，優(yōu)質(zhì)信息可置頂推薦。
??供應(yīng)鏈金融
??為上下游企業(yè)提供綜合的金融解決方案，提高資金流動(dòng)性、降低運(yùn)營(yíng)成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
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